Supervisor Comercial

Supervisor Comercial
Empresa:

Distribuidora Santa Maria De Mérida C.A


Lugar:

Mérida


Supervisor Comercial

Detalles de la oferta

Planificar, controlar y ejecutar las gestiones de seguimiento a los Asesores de Ventas a fin de lograr las metas y objetivos establecidos en el plan estratégico. Plantear como mejorar la rentabilidad del negocio a través del manejo eficiente y eficaz de la fuerza de ventas. Dirigir y supervisar el equipo de ventas, motivar y liderar para la consecución de objetivos retadores.
Incrementar la cartera de clientes búsqueda de nuevos clientes y nuevas rutas
Maximizar el desempeño y la gestión de la fuerza de ventas.
Fijar cuotas de ventas trimestrales, mensuales y semanales.
Analizar zonas y rutas existentes para mejorar la productividad y rentabilidad de cada una.
Proponer el desarrollo de nuevos segmentos y nichos de mercado.
Desarrollar y controlar la rentabilidad por cliente, por zona, por comportamiento de pago, por asesor de venta.
Hacer seguimiento y control a los informes y reportes diarios, semanales y mensuales de ventas.
Cumplir y hacer cumplir las normas de rendimiento establecidas para la fuerza de ventas.
Presentar semanalmente resultados de gestión de ventas y cobranzas de la fuerza de ventas avances y actividades de incentivos y motivación
Manejo de indicadores de gestión vinculados con las metas y objetivos planteados.
Apoyo en búsqueda de nuevos proveedores
Búsqueda de nuevas oportunidades de negocios en clientes nuevos y existentes.
Supervisar trabajo de asesores
Supervisar trabajo de cuentas claves
Supervisar trabajo de promotores
Reunirse semanalmente con la fuerza de ventas.
Realizar visitas planificadas y no planificadas a los clientes, junto a los asesores de ventas.
Desarrollar concursos e incentivos para los asesores de ventas.
Planificar el desarrollo estratégico de sus asesores de ventas.
Apoyo en la gestión de capacitación de la fuerza de ventas.
Apoyo en el reclutamiento y selección de nuevos asesores de ventas.
Hacer gestiones de cobranzas en clientes retrasados en pagos.
Revisión de fichas de nuevos clientes.
Viajes a zonas foráneas de apoyo a asesores.
Controlar viáticos de la fuerza de ventas.


Fuente: Bebee2


Área:

  • Comercio – Mercadeo – Ventas / Comercial / Ventas

Requisitos

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