Gerente De Ventas Maracay en Aragua para Dilo C.A

Para Trabajar En
Aragua, Venezuela
Canales
Comercio – Mercadeo – Ventas / Comercial / Ventas
Descripción del Trabajo
Para importante empresa cliente de sector Comercial, solicitamos un profesional con sólidos conocimientos en la gerencia de la fuerza de ventas, dispuesto a asumir desafíos y a cumplir con objetivos retadores.
OBJETIVOS DEL CARGO:
Planificar, programar, controlar y ejecutar las gestiones de ventas para que la empresa logre las metas y objetivos establecidos en el plan estratégico. Mejorar la rentabilidad del negocio a través del manejo eficiente y eficaz de la fuerza de ventas. Dirigir el equipo de ventas, motivar y liderar para la consecución de objetivos retadores. Manejar indicadores que permitan evaluar el desempeño de la gestión de los vendedores. Desarrollar la cartera y las relaciones con los clientes y proveedores. Velar por el posicionamiento de marca y la fidelización de los clientes. Manejar oportunamente la información. Velar por la calidad y el mejoramiento continuo de la gestión de compras y ventas. Es el responsable de la gestión comercial y de la fuerza de ventas.

PERFIL DE COMPETENCIA:
Profesional en Ventas, Mercadeo, Publicidad o carreras afines.
Cinco (5) años desempeñando cargos de Gerente de Ventas, preferiblemente en empresas de consumo masivo (No limitativo)
Capacitación y experiencia en Gerencia, Formación y dirección de equipos de ventas, Análisis de la fuerza de ventas, Diseño de planes de desarrollo de mercado y ventas, Liderazgo, Mercadeo, Publicidad y promoción.
Conocimientos en reclutamiento y selección de vendedores.
Manejo de office (Word, Power Point, Excel)
Manejo de sistemas administrativos,
Edad: mayor de 30 años
Sin limitaciones que dificulten el ejercicio del cargo

FUNCIONES GENERALES DEL CARGO

VENTAS:
Diseño de la estrategia propuesta de valor y ventajas competitivas de todos los productos de la compañía.
Diseño de la política comercial.
Elaboración de plan de metas e incentivos.
Elaboración de presupuesto de egresos de ventas.
Análisis estadístico y de mercado.
Revisión de los precios de los productos y/o servicios que ofrece la empresa.
Gestión y control de indicadores del área.
Desarrollo de la cartera de clientes.
Manejo de indicadores del área.
Atención de cuentas clave, proyectos especiales y desarrollo constante de la cartera de clientes.
Realizar estudios de rentabilidad y rotación de todas las líneas de productos y servicios para establecer el mix adecuado para cada perfil de cliente.
Reportes a la Dirección del avance semanal y mensual de ventas, avances del presupuesto, estimados de cierre y análisis de diferencias, así como la presentación de los mismos.
Apoyo para la cobranza.
Desarrollo de servicio post-venta
Supervisión, coordinación, motivación e integración del equipo de ventas.
Liderar la elaboración del plan estratégico de mercadeo y ventas.
Dirigir la actualización permanente del sistema de información de gestión de ventas.
Reunirse semanal y mensualmente con la fuerza de ventas.
Evaluar el desempeño de sus colaboradores (supervisores y vendedores).
Realizar visitas a los clientes, programadas y no programadas, con los supervisores y asesores de ventas para mejorar el desempeño de la fuerza de ventas y la implementación de buenas prácticas en el servicio.
Administrar los recursos para controlar la generación de ventas con el fin de cumplir con los objetivos establecidos por la Dirección.
Posicionar la marca en el mercado
Tener un excelente clima organizacional en su proceso
Presentar y sustentar los negocios ante la Dirección.
Elaborar y controlar el presupuesto de gastos
Participar en la identificación de las necesidades de capacitación junto con su jefe directo y la Gerencia de Talento Humano, para el mejoramiento del sistema de gestión integral.
Apoyar la conformación de un clima favorable para la adaptación de los Sistemas de gestión de la calidad y el mejoramiento continuo.
Control de ingreso (reclutamiento) y retiro de personal a su cargo, conjuntamente con la Gerencia de Talento Humano.
Asumir y ejecutar las demás funciones que le sean asignadas en cumplimiento de la misión del cargo.

Ciudad: Maracay
Conocimientos
Consumo
Dirección
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